Опитування "ПРЯМІ ПРОДАЖІ" на 11.04.2012

11.04.2012

Майже половина опитуваних (41,9%) мають досвід роботи у прямих продажах – індивідуальному поширенні товарів засобами мережевого маркетингу. Такі дані були отримані в результаті опитування зареєстрованих користувачів сайту hh.ua. У дослідженні взяло участь 638 чоловіків і жінок різних вікових, професійних та майнових груп.

Більшість респондентів, які мають досвід роботи в прямих продажах, вважають, що такий вид діяльності може бути основним видом професійної зайнятості. Саме таку відповідь дали 41,09% опитуваних, 30% респондентів розглядають цю діяльність лише як додаткове джерело прибутків, 14% вважають доцільною роботу у компаніях мережевого маркетингу для власних більш економних покупок, майже 14% вважають що таким чином можна заробити лише копійки.

Половина тих, хто вже працював в сфері прямих продаж називають свою роботу звичайним видом діяльності (47,5%), більше третини вважають роботу непрестижною (35,7%) і лише 12,7% назвали свою роботу престижною.

Суттєво поповнити бюджет за допомогою прямих продаж вдалося не всім. Більшість опитуваних заробили менше третини від своїх доходів або не заробити взагалі нічого (39% та 34% відповідно), для 12% респондентів продажі складали половину доходу і тільки 14% опитуваних повністю формували свій бюджет за рахунок прибутків від цієї діяльності.

Умови, які можуть спонукати зайнятись прямими продажами, найчастіше називались такі: можливість заробляти більше, ніж на основній роботі – 25%, дуже сподобався товар – 15%, відсутність іншої роботи – 10,8%, умови, за яких не потрібно вкладати власні кошти - 10,3%. Неприйнятним за будь-яких умов такий вид діяльності вважають майже 12 % опитуваних.

Серед товарів, які виглядають привабливими для потенційних продавців, лідирують: косметика (25,5%), побутова техніка (23,7%), харчові добавки (23,2%) та побутова хімія (13%). Часто серед товарів фігурували також інші продукти, які могли би бути цікаві в якості товару (26,4%), які саме це товари опитувані не уточнювали.

Ми попросили наших респондентів оцінити привабливість товарів, що пропонують деякі компанії, які працюють у сфері мережевого маркетингу. Оцінювання проводилось за 5-ти бальною шкалою. Найвищі оцінки отримали AMWAY та ZEPTER, більше 65 % їх оцінок знаходяться в діапазоні від 3 до 5 балів, менш привабливими видаються опитуваним товари, що пропонують MARY KAY та ORIFLAME більше 65% опитаних оцінили їх товар від 2 до 4 балів. Найнижчі оцінки отримали товари компаній AVON та FABERLIC – більшість їх оцінок від 1 до 3.

Також користувачі нашого сайту hh.ua за 5-ти бальною шкалою оцінювали привабливість цих компаній в якості можливого роботодавця. У цьому випадку опитувані були одностайними. Більше 65% респондентів оцінили компанії в діапазоні від 1 до 3 балів, середні оцінки компаній суттєво не відрізняються і знаходяться в межах 2,2-2,7 балів.

Загалом, якби респондентам довелось займатись пошуком роботи у сфері мережевого маркетингу, то в якості потенційного роботодавця вони б скоріше за все вибрали ZEPTER (29,4%) та AMWAY (24,7%).

Заткнитесь и никому не рассказывайте о своих планах

 

   Разве не следует во всеуслышание объявлять о своих планах, чтобы друзья могли вас поддержать? Разве это не хороший способ налаживать и поддерживать контакты – рассказывать людямо проектах, что вы планируете? Разве «закон притяжения» не подразумевает, что вы должны обозначить свое намерение и представить себе, как будто вы уже достигли цели? 

Нет. 

  Исследования, проводимые аж с 1933 года, показывают, что люди, которые рассказывают о своих намерениях, с меньшей вероятностью воплощают их в жизнь. 

Когда вы объявляете о своих планах другим, это повышает ваше самоощущение и тем самым лишает вас части мотивации сделать необходимую трудную работу. 

  В 1993 году Вера Малер установила, что если человек объявляет о решении проблемы, и если это признают другие, то в мозгу это решение закрепляется как факт социальной реальности – даже если оно на самом деле и не найдено. 

  Профессор психологии Нью-Йоркского университета Питер Голлуитцер занимается этой темой с1982 года, когда выпустил книгу «Символическое самозаполнение». Недавно он провел новые эксперименты и опубликовал об этом статью: «Когда намерения становятся публичными: расширяет ли социальная реальность разрыв между намерением и действием?» 

  И четыре разных исследования с участием 63 людей показали, что люди, которые держали свои планы при себе, с большей вероятностью их выполняли, чем те, кто заявлял о них публичнои получал одобрение других людей. 

  Как только вы рассказываете людям о своих намерениях, это дает вам «преждевременное чувство завершенности». В мозгу имеются «символы идентичности», которые составляют ваше представление о себе. Поскольку символы в мозгу возникают как благодаря действиям, таки благодаря разговорам, слова в достаточной степени удовлетворяют мозг, и он начинает «пренебрегать погоней за следующими символами». 

  Еще одно исследование показало, что успех в достижении одной более частной задачи (здоровое питание) снижает усилия, которые люди прилагают к другим важным частным задачам, подчиненным той же цели (к занятиям в спортзале). 

  Держать планы и намерения при себе может показаться неестественным, но попробуйте. Если же вы рассказываете о чем-то другу, то пусть это прозвучит не как констатация удовлетворенности («Я стал ходить в зал и купил кроссовки. Я буду заниматься!»), но как констатация неудовлетворенности: «Я хочу сбросить десять килограмм, поэтому дай мне пинка, если этогоне случится, хорошо?» 

Что позволяет оставаться лидером?

Alticor, головная компания Amway, вошла в Топ-20 американских инновационных компаний

 Компания Alticor, в состав которой входит Amway, заняла 14-ое место в списке Топ-20 компаний – лидеров рынка потребительских товаров. Рейтинг составлен Патентным Комитетом США и опубликован на сайте The Wall Street Journal (www.wsj.com), одном из крупнейших и влиятельнейших международных деловых изданий.

    Компания Alticor заняла также первую позицию в определяющей для всего рейтинга категории “Интенсивность научно-исследовательской работы”. Согласно критериям оценки Патентного Комитета, именно “Интенсивность научно-исследовательской работы” определяет уровень включенных в портфель патентов и место компании среди других участников рейтинга.

   «Мы гордимся тем, что наш патентный портфель получил такую высокую оценку. Именно серьезный научный подход, с которым мы создаем нашу продукцию, является важнейшим фактором для формирования доверия людей к бизнесу наших дистрибьюторов, — прокомментировала новость Ричард Стевенс, генеральный директор Amway в России. — Такой научно-ориентированный подход позволяет нам оставаться лидерами отрасли, а нашей продукции — занимать особую нишу на рынке».

   С 2007 года The Wall Street Journal в своей онлай-версии освещает рейтинги Патентного Комитета, исследующего 17 отраслей промышленности.

   Задача команды Исследований и научно-технических разработок компании Amway — использовать всю силу науки для улучшения качества жизни каждого человека.                    Amway - мировой лидер в сфере научных исследований в области биологически активных добавок, способов повышения чистоты воды и воздуха, а также разработки косметических средств по уходу за кожей. Более 900 ученых, инженеров и технических специалистов работают над усовершенствованием продукции, занимаются научным и технологическим анализом в 75 лабораториях. Именно это обеспечивает высочайшее качество товаров Amway. В портфеле Amway находятся более 1 000 уже зарегистрированных патентов и более 700 заявок на патенты.
.

Следуйте плану!

Воспользуйтесь всеми преимуществами обновленной Карты линии спонсорской поддержки.



Чтобы развивать свой бизнес и увеличивать доход, спонсор должен контролировать деятельность своей бизнес-группы. Потому Карта линии спонсорской поддержки (ЛСП) — это простой и доступный инструмент для управления бизнесом на основе показателей деятельности бизнес-группы.
О программе
Компания Amway недавно расширила возможности онлайн Карты ЛСП путем улучшения ее функциональних характеристик. С помощью новой программы вы можете распечатывать и экспортировать Карту ЛСП, загружая данные по вашему запросу. Это происходит быстро, поскольку отображается только та информация, которую вы желаете просмотреть. С помощью Карты ЛСП вы можете:
быстро и легко получать основную бизнес-информацию;
отслеживать данные бизнес-группы;
просматривать профили НПА нижней линии;
динамично управлять деятельностью бизнес-группы относительно накопления баллов PV;
устанавливать стандартные и персональные фильтры отображения данных, чтобы определять основые аспекты деятельности в соответствии с выбранными критериями;
настраивать столбцы;
пользоваться опцией поиска для нахождения конкретного НПА или клиента в своей бизнес-группе;
создавать и загружать адреса для почтовых ярлыков с целью дальнейшей отправки корреспонденции.

Режимы просмотра
Существует два режима просмотра Карты ЛСП: полный (структура) или частичный (список). Если выбран режим полного просмотра, в браузер загружается вся Карта ЛСП. Загрузка длится дольше, но навигация будет быстрее. В режиме частичного просмотра в браузер загружаются только данные НПА первой линии, что позволяет быстрее создавать отчеты по итогам деятельности каждой ветки. Используйте режим полного просмотра Карты ЛСП для изучения всех аспектов деятельности бизнес-группы и режим частичного просмотра, чтобы получить общую итоговую информацию.

«Сопротивленцам» личностно-делового развития.

Я давно знаком с творчеством авторов этой книги. И был рад, что у нас издана еще одна их работа,претендующая на мировое открытие в сфере практической психологии. 

Знакомьтесь:
 

О чем эта книга 

Эта книга об изменениях. 

Перемены неизбежны, ведь жизнь сама по себе есть изменение. 

Мы способны изменить многое: наше поведение, мысли и чувства, привычки, в том числе те,от которых хочется избавиться поскорее. Именно об этом и говорится на страницах книги. 

Огромное количество людей, избавившихся от вредных привычек, никогда не прибегали к услугампсихотерапевта и не участвовали в специальных тренингах. Со своими трудностями они справлялись сами, используя собственные ресурсы, привлекая окружающих для поддержки и развивая стратегии, основанные на жизненном опыте.
Эта книга поможет вам избежать ошибок, допущенных другими. Мы нанесем на карту путь, пройденный теми, кто добился успеха. 

Для кого эта книга 

Эта книга будет полезна не только психотерапевтам и врачам других специальностей, но и обычным людям, находящимся на разных этапах борьбы с вредными привычками,? от тех, кто не желает меняться, до тех, кто десятилетиями намеревается это сделать, говоря «Завтра» каждое новое вчера. 

Почему мы решили издавать эту книгу 

Нам нравятся те люди, которые осознанно меняют свою жизнь. Мы хотим им помочь стать лучше. 

Все, кто борется с пристрастием к алкоголю или наркотикам, тревожностью, депрессией или лишним весом проходят одни и те же этапы изменений. На страницах этой книги подробно рассказываетсяо каждом из них и о том, над чем конкретно необходимо работать. 

Фишка книги 

Разработанная авторами книги модель самоизменения обрела известность по всему миру и используется в реабилитационных программах для малолетних преступников, наркоманов, пациентов с повреждениями головного мозга; в терапевтическом лечении межличностных проблем или депрессий, алкогольной зависимости; в клинических испытаниях психотропных препаратов для пациентов, страдающих тревожностью и паническими атаками. Если эти люди смогли изменить себя, то и вы точно сможете это. 

Эта книга дает вам в руки систему, которая будет способствовать вашему развитию, управлять им, обдумывать и оценивать его. Система проста для понимания и настолько логична, что большинство схватывает ее на лету. Принципы работы с конкретной проблемой могут использоваться и в борьбес любыми другими трудностями. 

От авторов 
Люди справляются со сложными проблемами и зависимостью как при помощи психотерапевта, таки без нее. Нам хотелось узнать, существуют ли какие-либо базовые принципы, формирующие алгоритм изменения. Согласно результатам проведенных нами исследований, те, кто достиг успеха на этом поприще, следуют четкому и, пожалуй, самое важное, контролируемому курсу, состоящему из различных этапов, каждый из которых требует определенного отношения к переменам. Причем ни один из них не приоритетнее остальных. Ключ к успеху — использование различных методов борьбы в строго определенное время.
=========================================================================== 

Приведу выдержки из книги: 
"Наше открытие зависело от открытий первого века психологии — в особенности касающихся различных техник изменения — и тоже появилось в нужный исторический момент. Поскольку в настоящее время насчитывается более четырех сотен различных видов психотерапии, другие ученые тоже были заинтересованы в том, чтобы «примирить» все конкурирующие теории.Так случилось, что первыми это сделали мы. Интуиция подсказывала, что концепция этапов изменения — вот связующее звено различных техник изменения, казалось бы, из несовместимых психотерапевтических систем.
Интересно, что наше открытие не основывалось на сложной статистике или многоступенчатом анализе. Оно появилось в результате изучения опыта обычных людей, стремящихся избавиться от вредных привычек. Это напомнило мне о том, что говорил нам в магистратуре один бунтарь-профессор: «Наука — это яростный поиск знания, и никаких запретов не существует». Психологи с «Горы дураков», опрашивавшие «болотных янки», получили ответ на главный вопрос, который никак не удавалось обнаружить большинству великих психологов и психотерапевтов". 
………………
"Сопротивление изменениям."
Английский писатель Гилберт Честертон, должно быть, описывал противников перемен, когда говорил: «Дело не в том, что они не видят решения. Они просто не видят проблемы». Люди, находящиеся на этом этапе, как правило, не собираются менять свое поведение и в большинстве случаев отрицают наличие проблемы, несмотря на то что их семьи, друзья, соседи, доктора или коллеги ясно ее видят". 

…………………….
«Сведите вместе психотерапевта, склонного к размышлениям, и клиента, склонногок размышлениям, и лечение может длиться вечно. Людей, постоянно заменяющих действие мыслями, можно назвать хроническими мыслителями». 

Избранные места (читать в pdf):
http://www.mann-ivanov-ferber.ru/books/paperbook/changing_for_good/

30 лет жизни человека отнимают экраны

Различные гаджеты с экранами, а также телевизоры в
совокупности отнимают 30 лет человеческой жизни. К таким
выводам пришли ученые в одном из университетов
в Великобритании, сообщают британские СМИ.

Исследователи подсчитали, что ежедневно человек в среднем 

проводит 9 часов у экранов, то есть порядка 63 часов в неделю, или 

274 часа в месяц (около 11 дней в месяц). А если брать среднюю 

продолжительность жизни 80 лет, то получится, что человек перед 

экраном проводит 262 800 часов (или 10950 дней), то есть 30 лет.

Как показало исследование, именно Великобритания является страной, где жители проводят 

больше всего времени перед экранами, а также в интернете.

Также в настоящее время наблюдается тенденция популяризации социальных сетей, в результате 

чего дети начинают проводить время перед экранами (с учетом просмотра телевизора) практически 

столько же времени, сколько и взрослые, что приводит к негативным последствиям и различным 

психическим нарушениям, поскольку детская психика недостаточно сформирована и поэтому легко 

поддается внешним раздражающим воздействиям.

ИНФОРМАЦИЯ О ДОХОДАХ НПА в РОССИИ

   Представленная ниже информация о доходах демонстрирует, насколько прибыльными могут быть возможности бизнеса Amway. Данная информация позволит потенциальным и уже зарегистрированным Независимым Предпринимателям Амвэй оценить бизнес-возможность Amway.

   Совершенно разные люди могут стать Независимыми Предпринимателями Амвэй (НПА). Кто-то приходит в этот бизнес за небольшим дополнительным доходом, в то время как другие хотят иметь доход намного выше.

   План Amway по продажам и маркетингу основывается на более чем 50-летнем успешном опыте. С 1959 года компания Amway выплатила более 39 миллиардов долларов США в виде вознаграждений, бонусов и стимулирующих наград для НПА – больше чем любая другая компания в индустрии прямых продаж¹.
    Кроме того, эта сумма не включает в себя розничную прибыль, заработанную НПА от продаж продукции клиентам. Мы также привлекаем больше людей в бизнес Amway, чем любая другая компания в нашей индустрии¹.

Доход формируется двумя способами:
1) Прибыль от продаж клиентам
НПА покупают продукцию у компании Amway по цене для НПА и могут получить прибыль от
продажи, реализуя ее клиентам по более высокой цене. Рекомендуемая розничная наценка может
варьироваться и обычно составляет от 30 до 35 %.
2) Вознаграждения
Вознаграждение зависит от количества реализованной конечному потребителю продукции как
самим НПА, так и его нижестоящими партнерами.
В представленной ниже таблице приведены вознаграждения, заработанные российскими НПА в бизнесе
Amway на определенных квалификационных уровнях за период с сентября 2010 года по август 2011 года.

Данные примеры вознаграждений не являются гарантией или прогнозом, и, при этом, они не отражают
полную фактическую прибыль НПА, так как они не включают в себя ни прибыль от продажи продукции, ни
операционные расходы, связанные с построением бизнеса Amway. Приведенные выше данные не
должны вводить в заблуждение и создавать впечатление о возможности получения высоких доходов без
приложения определенных усилий. Как и в любом другом бизнесе, успех в бизнесе Amway требует
высокой степени приверженности и усердия.
1
Исследование проведено компанией Евромонитор Консалтинг в 2006 году
² Золотой НПА: НПА, квалифицировавшийся на уровень Золотого НПА;
Платиновый НПА-основатель бизнеса: НПА, квалифицировавшийся на уровень Платинового НПА-основателя бизнеса, Рубинового НПА-основателя
бизнеса; Сапфирового НПА-основателя бизнеса;
Изумрудный НПА- основатель бизнеса: НПА, квалифицировавшийся только на уровень Изумрудного НПА- основателя бизнеса;
Бриллиантовый НПА- основатель бизнеса: НПА, квалифицировавшийся только на уровень Бриллиантового НПА-основателя бизнеса.
Учитываются только ветви внутреннего рынка, не международные. НПА других уровней выше и ниже, указанных в данном документе, также имеют
право получать вознаграждения в бизнесе Amway.
³ В применимых случаях: Вознаграждения за Достижения, Лидерство, Попечительство; Рубиновое, Жемчужное, Изумрудное, Бриллиантовое
вознаграждения; Вознаграждения за баллы НОБД; Бонусы по Программе роста бизнеса (только денежные вознаграждения, не включая Учебный
семинара для Лидеров и другие поездки и неденежные поощрения).
Все суммы указаны до вычетов налогов, округлены до ближайшей суммы в рублях, и не включают в себя налоги.
Дата выпуска: декабрь 2011 года

СЕКРЕТЫ УСПЕШНОЙ КОМАНДЫ

Каковы секреты успеха самых успешных команд в мире бизнеса? Что такое они знают и умеют, что не делают другие? Каких ошибок остерегаться при построении бизнес-команды? Если любой из этих вопросов воспламеняет ваши интересы, то, пожалуйста, читайте дальше. 

Быть успешным не всегда значит иметь личный успех. Фактически, чаще всего мы достигаем успеха в составе какой-либо группы людей. Поэтому мне бы хотелось посвятить эту статью секретам успешной команды.

Все мы – часть какой-либо команды. Наша семья – это команда. На работе мы действуем в команде. Общество тоже делится на своеобразные команды. Иногда мы возглавляем команду в качестве лидера или «тренера», в другое время мы можем исполнять роль последователя или «игрока». Поэтому очень важно для нас понимать принципы игры в команде. Особенно это важно для тех, кто хочет достигнуть успеха.

В ходе своей жизни мне довелось побывать как в успешных командах, так и в командах, которые были не совсем успешными. Это касается и физического развития, и профессиональных качеств.

Вот несколько принципов, которые, как показала жизнь, при постоянном соблюдении превращают любую посредственную команду в выдающуюся! Эти принципы можно и нужно применять к вашей семье, бизнесу, организации, карьере и к спортивной команде. Наслаждайтесь.

НЕ ВСЕ, ЧТО ВЫ ВИДИТЕ ТАКОВЫМ ЯВЛЯЕТСЯ

Как часто мы делаем выводы о людях и событиях на основании ошибочных мнений.

Очень часто, не имея на то достаточных оснований мы вешаем ярлыки и осуждаем.

Давайте не делать поспешных выводов и тогда мы сможем увидеть многое совсем в другом свете.

61% украинцев позитивно относятся к возможности собственного бизнеса

Компания Amway в рамках глобального проекта Global Entrepreneurship Week презентовала исследование о готовности людей к старту собственного бизнеса.

           Исследование показало большой бизнес потенциал европейцев – в среднем более 69% респондентов выразили позитивное отношение к самостоятельной предпринимательской деятельности. В Украине этот показатель также оказался на довольно высоком уровне - 61%.
Помимо этого выяснилось, что предпринимательский дух особенно свойствен возрастной группе 14-29. В Европе 79% молодых людей, начинающих карьеру, положительно относятся к возможности начать собственное дело, а в Украине – 69%.
Тремя основными привлекательными чертами собственного бизнеса европейцы назвали независимость (40%), самореализацию (35%) и возможность получения дополнительного дохода (34%). Для украинцев на первом месте оказался дополнительный доход (39%), затем самореализация (27%) и независимость (16%).
Надежда Васильева, генеральный директор ООО «Эмвей Украина»: «Для нас данное исследование в очередной раз подтвердило большой потенциал украинцев. Несмотря на экономические и юридические трудности, украинцы в своём большинстве планируют начать собственный бизнес. Но, зачастую, главным препятствием к достижению этой цели является отсутствие стартового капитала и невозможность получить кредит. Мы как компания, можем предложить разумную альтернативу, – начать собственный бизнес в прямых продажах без привлечения кредитных средств и практически с нулевым уровнем риска. Также на страже интересов будущих дистрибьюторов – постоянная поддержка со стороны компании, включая обучение, коучинг, юридические консультации».
Исследование Amway подтвердило, что в Украине главным камнем преткновения также считают отсутствие стартового капитала (61%), а вот неудачных попыток украинцы опасаются в два раза реже (16%), чем в Европе.
Что касается европейцев, то к основным возможным помехам для начала собственного бизнеса европейцы причисляют отсутствие стартового капитала (54%) и страх неудач (34%). И только одна пятая респондентов (20%) считают проблемой отсутствие бизнес идеи. Самой осторожной нацией оказались немцы, оценившие риски собственного бизнеса очень высоко, а британцы, наоборот, наименее поддаются влиянию потенциальных препятствий.

Об исследовании
В ходе исследования было опрошено более 12 510 человек в 11 европейских странах – Украине, Австрии, Дании, Франции, Германии, Великобритании, Италии, Польше, России, Швейцарии и Турции. В Украине в опросе приняли участие 1 000 человек в возрасте от 15 до 59 лет. Исследование проводилось международной компанией маркетинговых исследований GFK.

Информация об Amway
ООО «Эмвей Украина», представительство международной компании прямых продаж
Amway Corp., работает с ноября 2003 года. В настоящее время в Украине с компанией сотрудничает более 250 тыс. дистрибьюторов.
Ассортимент продукции компании представлен более 450 наименованиями в семи товарных категориях. Премиальные бренды Amway включают косметическую линию ARTISTRY™, посуду iCook™, системы очистки воды eSpring™. А среди наиболее популярных товаров Amway следует выделить диетические добавки NUTRILITE™, зубную пасту GLISTER™, многофункциональные очистители L.O.C.™, стиральные порошки SA8™, а также средства для мытья посуды DISH DROPS™.
Торговые центры ООО «Эмвей Украина» находятся Киеве, Днепропетровске, Донецке, Львове и Одессе.
Главный офис и производство Amway расположены в городе Эйда (Мичиган, США). На сегодняшний день компания представлена в более чем 80-ти странах и регионах мира и в 2009 году достигла объема продаж, равного 8,4 млрд. долларов США.